CARS.COM —知道汽车经销商通常是许多购车者的恐惧所在，因此买家经常问到一旦他们坐到热销的位置该怎么办。实际上，您可以做的大多数事情不仅要发生在臀部热座之前，还应该发生在脚踏进门之前。这场比赛全是准备工作：了解您需要了解的汽车，价格，融资，保险等内容。无论您是从银行或信用合作社获得汽车贷款，还是利用经销商融资，在访问经销商之前，都需要考虑以下几点。
有关：买车：现金，租赁还是贷款？
在拜访任何经销商之前，请确定以下尽可能多的点，从您预期要支付的价格以及您每月可以负担的汽车贷款费用开始。有关易于使用的提醒，请查看可以带到经销商处的自动融资备忘单。
您付出的代价您很可能会大致了解想要的汽车，并且可以估算需要支付的费用。确定配备有所需所有功能和选项的汽车全价的最佳方法之一是使用“研究”链接在Cars.com“研究”部分中构建自己的汽车。它使您可以比较装饰水平和选项，查看经销商批次的库存，阅读Cars.com文章以及查看Cars.com有关车辆的视频。修整比较使您可以快速比较车辆的各种修整水平并提供建议零售价。确定所需的汽车后，您可以点击存货按钮以查看您所在地区经销商手中可用的商品（只需输入邮政编码和您愿意搜索的半径）即可。
根据该研究确定了汽车的价格后，我们建议拿出四个数字与之配合使用：
为了确定您可以负担得起的价格，保守的价格：在估算可负担性计算所依据的销售价格时，请不要认为与发票价格相比，与发票价格更接近的交易。总有很多机会在交易完成前考虑很多汽车的功能或配件（或稍后可以添加的选件和服务），因此，最好假设购买价格偏高开始谈判的价格：即使您建议一个高价，但销售人员的工作就是设法“抬高”您，因此您需要从低价开始，并在起始数字和销售人员通常称之为“最佳价格”之间达成妥协。您将支付的最高车费：这个数字可能接近1号，应该自己掌握。销售人员的目标是让您支付高于该金额的费用，因此透露该金额无济于事。您告诉经销商的最高费用是：经销商可能会问您要支付什么或您愿意支付的最高价格。如果您给出一个数字，他们几乎肯定会说：“最多…”。他们已经在暗示您的高价并不高；这是范围的低端。适当的答案是“是”，例如“达到我刚给您的金额”。汽车销售人员想谈谈您每月有多少钱可以偿还汽车贷款。为什么？因为如果每月的汽车付款额足够低，您很容易就看不到要支付多少汽车和全部贷款，并且因为许多消费者自己都在关注对他们每月预算的影响。这也是经销商引导您进行融资的先导，而不是让您通过自己的银行或信用合作社获得汽车贷款。避免混淆的最好方法是单独协商汽车的交易价格，而忽略融资，利率，以旧换新等问题。
公平地讲，现在经销商不再从事赠送汽车或贷款的业务。如果您拒绝讨论超出汽车价格的任何事情，那么销售人员可能会认为出售汽车是他们获利的唯一机会。如果您是通过经销商融资的，则有可能您可以协商降低汽车价格，因为汽车的利润将来自整个交易，包括贷款利率。这是一种平衡的行为，但即使这意味着更高的交易价格，许多买家还是希望保持简单。
如果您讨论每月汽车贷款还款额的问题，而销售员尝试使用不同的贷款期限，首付金额等，请留意贷款的购买价格和总费用。它将改变：每月增加10美元，即可获得一辆有5年期贷款的汽车，从而增加600美元。专注于此，而不是仅仅追逐您每月的付款金额。
在开始购车过程之前，请先了解您的信用评分或获得预先批准，这也是一个好主意。了解您的信用评分将帮助您确定通过交易商，银行或信用合作社融资时应该期望哪种利率。
可用激励消费者激励措施通常在全国范围内提供，并且清楚阐明。提前了解突出显示的年利率始终是针对特定条款的，并且仅限于信用评分最高的买方。换句话说，您可能没有资格获得零百分比的汽车贷款（通常，不超过15％的申请人有资格）。我们还发布了从工厂到经销商的激励措施；这些并不是为了消费者利益而设计的，但是了解经销商获得的优惠可以帮助您确定汽车的实际成本。
请注意，与经销商特价和帐篷销售不同，激励措施具有特定的开始和结束日期，我们也提供了该日期。如果您延迟购买，请务必重新检查购买时间。
折合价值如果您打算用当前的汽车进行交易，最好知道它的价值；该金额将从您协商的新车价格中扣除，从而有效降低购买价格和每月付款。效果类似于预付定金，从而减少了您需要融资的金额。在某些州，它还降低了营业税，而另一些州则要求您支付未调整的销售价格。
当您最终去经销商处时，请检查当天的汽车价值。估价经常变化，销售人员可能会翻转计算机屏幕，说：“自找，这不是我们所看到的。”找到多个二手车价值来源很容易，这些来源往往因供应商而异。经销商可以访问很多，而价值最低的可能是他们使用的“标准”。一旦业务员提出疑问，您就失去了优势。
即使自己卖车通常可以带来更高的回报，但大多数买家都不希望麻烦。这并不意味着您无法将其带给另外一两个二手车经销商（您可能会在同一品牌的经销商处找到最好的选择），然后看看他们能为您提供什么。为了避免陷入销售困境，请告诉他们您不使用它而只想出售它，而不是告诉您很快就会购买新车。如果二手车销售经理向您提供了要约，请说您会考虑一下并询问要约是否有效以及持续多长时间。以旧换新的时间，如果新车经销商为您提供的购车现金较少，您可以使用您的长期报价立即就更好的价格进行谈判，也可以将该报价作为后备计划。
贷款选择如果您像大多数新车买家那样为新车融资，则要获得最佳的年度百分比率，方法是查明您的信用评分，然后在到经销商之前先行购物，例如如何获得汽车贷款中的解释。经销商可能会为您提供最优惠的利率，尤其是来自制造商融资计划的利率，但是您唯一会知道的是，如果您进入配备了经销商的金融和保险室（在经销商术语中称为F＆I），知识。在达成销售目标之前，请记录您的最佳贷款报价的APR和协商或拒绝经销商报价时的使用条款。
保险选择正如F＆I中的“ I”所暗示的，经销商也出售汽车保险。它不是最受欢迎的货源，但是一些买家希望同时考虑所有成本并付诸东流。如何获得汽车贷款提供了在哪里购物的提示。再一次，如果您准备好使用其他提供商的费率，则将知道经销商的计划是否值得考虑。
你会走多远？我们建议您将所有这些报价，成本和当前的打印输出随身带给经销商（请参阅我们的备忘单），但是您还需要考虑自己的灵活程度。您可能会到达经销店，以仅找到您想要的已装载或最基本的汽车版本，而不是希望的中间版本。经销商总是想向您出售他们的库存，然后再与其他经销商核对或从工厂订购该产品。他们想今天完成一笔交易，并且倾向于库存很多的模型，因为他们知道如果急需满足，急躁的买家会付出更多。您有耐心等待吗？要检查其他经销商？无论您是否愿意，最好都显得自己有空。
如果谈判继续进行，那么您最有效的策略就是走向大门。他们不希望你走。您可能不会再回来了，您可以轻松地将他们的“最佳报价”带给另一家经销店（尤其是如果您所在的地区有多个同品牌的经销店），并用它与该处进行更好的交易。一旦您站起来，诉讼程序可能会加快，要价可能会下降。利用这个优势。与融资，保险，以旧换新的价值以及您购买的几乎所有其他物品一样，购车的最佳优惠来自到处逛逛。
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