福特汽车公司（Ford Motor Co.）上个月艰难地了解到，购车者对无息融资比无折扣定价更为兴奋，特别是在年度假期的讨价还价狂潮中。
经销商和分析师表示，福特品牌汽车的“朋友与邻居”销售是时机不佳和执行错误的受害者。这家汽车制造商提前五个星期取消了对汽车的连接，转而使用以假日为主题的优惠，提供0％的贷款和部分车辆返还的$ 1,000现金。
现在，该品牌为购买2015年款车型的买家提供长达六年的无息贷款，类似于在夏季产生大量促销的促销活动。O.C.说，客户理解并喜欢这种方法要比福特在11月悬而未决的“内部交易”更好。韦尔奇（OlC。南卡罗来纳州哈迪维尔的韦尔奇·福特·林肯
韦尔奇说：“这实际上是一个很棒的程序，这是他们长期以来与经销商达成的最好的程序之一。”“但是对经销商而言，这比对消费者而言是更好的交易。”
而且，Welch添加了：“这是一年中的错误时间。这是您在夏季运行的产品，而不是在其他所有制造商都在外面发出假期信息的时候。”
消费者对福特汽车“朋友与邻居”反应平淡。即使在福特汽车公司美国市场，销售和服务副总裁马克·兰尼夫（Mark LaNeve）称其为“过去七，八年来我们最好的两三天之一”之后，该品牌的销售额也仅增长了0.4％。
福特皮卡和货车的销售增长了18％，刚好克服了汽车的13％的下降以及SUV和跨界车的9.7％的下降。鉴于汽油价格低迷，福克斯汽车下跌了25％，这并不令人惊讶，但是福特最畅销的跨界车Escape的跌幅却高达19％，尽管福特表示，主要归咎于Escape车队销量的大幅下降。
经销商告诉福特，考虑到Escape和几个汽车铭牌的购物者上个月因缺乏无息贷款而受阻。LaNeve说，尽管汽车制造商在激励措施上的支出总额与前几个月大致相同，但他们认为折扣定价的吸引力不如自由融资。
福特Escape是该品牌最畅销的跨界车，上个月在美国的销量下滑了19％。经销商告诉福特，购物者因缺乏无息贷款而受阻。
LaNeve上周在与分析师和记者的电话会议上表示：“我们没有看到该产品的任何弱点，只是我们没有那些客户一直在寻找的低利率融资，而我们将在12月进行融资。”“即使您通过其他方式获得相同的付款，低利率融资的可用性也是客户现在购物方式的主要组成部分。”
福特12月的报价仍不及该品牌在劳动节前后举行的“自由行”促销活动那么慷慨，韦尔奇将其称为过去十年中最成功的促销活动之一。该交易包括为所有车辆提供72个月的无息贷款，包括重新设计的F-150，以及所有车辆，SUV和跨界车的$ 1,000“奖励现金”。在12月，奖金现金仅提供60个月的贷款，而2016 F-150，Explorer，Edge和Mustang则无法使用0％。
根据Edmunds.com的数据，福特品牌在8月和9月的销售额中约有45％涉及无息贷款，而该行业的平均水平在该月份约为15％。福特在两个月内的销售量超过了雪佛兰，是十月份的两倍，当时只有14％的福特买家获得了0％的融资。
埃德蒙兹（Edmunds）高级分析师杰西卡·考德威尔（Jessica Caldwell）表示，假期期间直接提供免息的报价对福特来说是一个更好的策略。相比之下，“朋友与邻居”将车辆价格定在经销商发票的200美元左右以内，这与许多福特汽车前几个月已经在销售的价格相同，并且经销商被允许降低不讨价还价的价格以追求福特的阶梯式目标，这意味着价格仍不统一。
“零零两个月是一个非常明确的报价，”考德威尔说。“ 11月是每个零售商都在努力争取消费者钱的时候。人们在11月不一定有时间去研究“朋友与邻居”的含义。当寻求交易者出去时，最好简化您的信息。
福特官员表示，该计划产生了一些好处，并指出该公司的平均交易价格较去年11月上涨了约3,800美元，由于买家选择了更多的选择和更高的内饰水平，因此大部分产品都在上涨。但是，这种增长的幅度因Focus，Escape和其他标价低于30,000美元的铭牌的销售下降而偏斜，而更昂贵的F系列的销售增长了10％。
南卡罗来纳州经销商韦尔奇（Welch）说，福特最初决定经营“朋友与邻居”（Friends＆Neighbors）两个月，这导致购物者缺乏紧迫感。
“当您在11月初开始运行时，说程序运行到1月4日，那是一个错误。你不会给人们60天的时间去买车，”韦尔奇说。“除非您以半价购买汽车，否则60天都无法运行。”
但是他和其他经销商对福特在12月关键月份之前根据经销商的反馈和销售结果提前结束销售表示赞赏。
科罗拉多州Glenwood Springs Ford总裁Jeff Carlson表示：“消费者投票反对这样做。”“但是他们非常聪明，可以在这里进行比赛调整，并在年底完成其他工作。”
