中产家庭“完美”消费，有一份“不出错”指南

对于我国“中产家庭”的划分，说法并不十分统一。按照最常提及的家庭年收入来看，不同的数据来源甚至广泛涵盖了从10万到100万元的家庭。

但如果仅仅以收入这一项作为参考，这样大的数据跨度显然并没有太多参考意义。

中产家庭，更多的应该是一种所处的生活状态，是对品质生活的追求，也是对精致生活的讲究。

真正的中产“会花钱”——他们是消费升级的践行者，也是新鲜事物的尝试者。但真正的中产却不“乱花钱”——他们懂得褪去消费品表层的华丽噱头、抓准内涵，为物有所值、甚至是物超所值的消费品买单。

归根结底，他们是一群非常真实的人，他们更加注重真实的生活和当下的内心感受,比起外界的喧嚣烦扰更加注重内心的平衡与自洽。

中产消费“完美主义”

中产消费需求旺盛，但又讲究颇多。小至食材的时令、口感与成分；乃至孩子的教育方式与辅导班选择；甚至大宗消费如买车买房，面子里子都得要，不能失了身份，更要照顾到家人。精明的中产钱要花，却又绝不能花了冤枉钱。

这样的人群往往也有一份属于自己的“完美消费品”画像，共同之处难以逃过特性（或称之为属性）和作用（或是意义）两个维度的判断。

中产果盘里的常客，从凤梨、无花果、奇异果到牛油果、奇亚籽、车厘子……如果认为他们只是追求新潮，那大可不必。中产心中的“完美水果”，必定同时满足特性和作用两个需求：一方面是有机、绿色、少油、少盐、少糖、高纤维、矿物质、不饱和脂肪酸……另一方面则是排毒、养颜、减肥、降胆固醇、补充维生素……

而在中产育儿群体中，地位极高的几个兴趣班里，马术、高尔夫、冰球、芭蕾、钢琴都榜上有名……如果认为他们只是追求“小众即高端”，那显然也就狭隘了。每个中产妈妈，心里都有一份针对自己孩子“特制”的培养方案。但无论选择怎样的路径，培养一个优秀的孩子，必然要能实现两层目标：一方面要成绩优秀、特长突出；另一方面也必然要高情商、高逆商、意志力，同理心、自信而不自大……

买车，如何一步到位站上“食物链顶端”？

事实上，小到日常生活消费、教育培养，大到购车选车，快速找到“完美选项”，才能让生活惬意且“不出错”。

大多数中产选车，会划出30万的预算范围，这里面或许包括一些豪华品牌，或许是某些性能出众的车型……但事业有成、肩负家庭的中产们要“面子”更要“里子”，在产品日益丰富的汽车市场，如何选择适合他们的“完美选项”？

何谓“完美选项”？对于中产家庭，“完美”的车型必须开出去有“面子”，符合自己的身份；用起来有“里子”，不管是城市日用还是越野探秘，都能轻松驾驭；这款车不仅仅是驾驶员的“伙伴”，还必然能照顾到车内每个人的感受。这样的高要求，意味着中产们在一款车上的花费一定能带来最大的满足感，也即能够满足“效用最大化原则”。

作为国内首款真正意义上的豪华大7座SUV，“宜商宜家”的汉兰达不仅开拓和引领了国内大中型SUV市场的消费潮流，更是尤其受到中产家庭的垂青。

中产家庭买车，开出去一定要“有面子”。无论是第一眼的主观感受，还是对车主人群的相互认可，以及由产品延伸而来的服务，一样都不能少。

汉兰达本身的“宜商”属性，传递出靠谱、可信的信号。历经四次进化的汉兰达，在外观上都保持着霸气豪华的气质，同级独有的三款前脸设计，酷黑个性的骑士版，尊贵铭牌的百万纪念版，都能从不同层面满足中产阶级的审美需求，符合中产人群成熟沉稳而又不失性格棱角的特征。

此外，中产家庭作为近年来国内“消费升级”的主要推动力量，对品质的追求也一直在攀升。这也带动了汉兰达市场需求结构高端化的特点。2018年中期改款，汉兰达市场份额进一步扩大，30万级车型销量占比达到80%，四驱车型占比高达87%。这样的市场结构也使得汉兰达的高端形象愈发清晰。

与此同时，中产人群追求品质生活，不仅在意产品本身，往往更加在意其衍生的服务与价值等。

得益于稳定的高品质和高销量，汉兰达保值率在细分市场名列前茅，在《2019中国汽车保值率报告》中，汉兰达1-3年保值率位列国产中型SUV第一，连续4年位居同级第一。

在高销量之外，广汽丰田也一直坚持“顾客第一”的服务理念。自2017年起，广汽丰田从车主需求出发，开展系列暖心的汉兰达车主感恩回馈活动，包括免费尊享南航VIP休息室；在全国多个城市的高铁站、机场以及热门商圈，尊享汉兰达专属免费停车位和免费洗车服务；在全国广汽丰田销售店，享受保养免费接送车服务和汉兰达车主专属代驾服务等。2020年特殊时期，汉兰达还为车主送上特别定制的暖心防疫包，守护车主安心出行。

因此，就不难怪汉兰达的金牌服务在车主间有口皆碑，在车市里也屡获奖项。2020年中国质量协会发布中国燃油汽车行业用户满意度指数（CACSI）测评结果，在20万以上B级SUV类别中，汉兰达满意度排名第一。

中产家庭在配置车辆时，往往不仅在意自己的感受，更希望照顾到所有的家庭成员。这就要求车辆空间、性能出众，足够“有里子”。

汉兰达同时还是一款“宜家”的车型，除了足够满足中产家庭男女主人上下班代步的需求，承担起接送子女上下学、家庭郊游或远足的需求也不在话下。

七座大空间的汉兰达拥有宽大的车身，第二排、第三排座椅都可以做到像MPV那样完全折叠放平，还可以6/4分割折叠，具有超高的空间利用率，即便在二胎家庭，也能轻松应对三代人同行的需要。同时，汉兰达车内由大面积软质材料覆盖，做工细腻精致，极为舒适的座椅给了家人最温暖的呵护。而车内镀铬饰条的装饰，也很好地提升了车内空间的整体豪华感。

而遍布车厢的丰富储物空间，处处体现出细腻的“大汉柔情”。位于中控台下沿的多功能收纳台，它与仪表台自然贴合，挖掘出黄金位置处大容量的储物空间，方便放置手机、卡、票据、钱包等小物件。而前排24.5L的超大中央扶手箱，则可轻松容纳挎包、电脑等“大块头”物品，在需要时触手可及。

闲暇时光，中产家庭如果想来一次说走就走的旅行，汉兰达兼有“宜休闲”的属性也足以满足中产家庭远足的需求。无论铺装道路还是越野烂路，发挥稳定的汉兰达从来不会“掉链子”。汉兰达搭载了日本原装进口的2.0T D-4ST双涡管涡轮增压直喷发动机，匹配6AT变速箱。带来顺畅爽快行驶质感的同时，实现优异的燃油经济性。无论你走多远，都不必为车辆的稳定性担忧。毕竟在丰田全球品质监查中，广汽丰田生产线连续多年获得“零缺陷率”评价，品控水平达到世界一流水平，而汉兰达正是诞生于这一高品质工厂。

在大7座SUV车型中，汉兰达多年来立于标杆产品之位，一直被模仿却从未被超越。今年10月，汉兰达车型实现100万台的产销规模，成为国内首款累计销量突破百万台的大中型SUV。可以说，能够成为现象级产品备受中产人群青睐，靠的是从“面子”到“里子”再到“品味”上的过硬品质。

只有钻石才能切割钻石，只有汉兰达才能超越汉兰达。越来越多的中产家庭，在汉兰达的陪伴下，延展生活的半径，不断超越自我，尽情享受无界限的阔达人生。这也足以证明，登上中大型SUV“食物链”顶端，汉兰达靠的是不折不扣的真实力。