随着美国汽车销售增长放缓和利润率下降，汽车制造商与其供应商之间的紧张关系可能会加剧。过去几年来一直在投资于新的产能，如果削减生产计划，零件制造商将受到打击。
随着压力的增加，与供应商的关系管理至关重要—尤其是这次。在现代商业环境中，公司越来越依赖于联盟和战略联系。如今，扩大关系并帮助合作伙伴管理自己的风险至关重要。
但是有令人鼓舞的迹象。注意通用汽车与巴西供应商的合作方式。这是长远眼光的一个很好的例子。
通用汽车要求主要供应商在该地区扩张，最初是通过与他们签订长期零件合同来吸引他们的。在巴西当前的低迷时期，通用汽车减少了本地产量。
但在包括巴西在内的全球新兴市场项目中，这家汽车制造商正在为数百家供应商提供更为灵活的合同条款。
如果发生经济动荡或汇率和商品价格急剧波动，通用汽车可能会每年重新评估条款。
那是好生意。通用汽车认识到，在市场下滑的情况下，供应商的杠杆率很高且容易受到伤害。它的行为减少了一些供应商在南美开设工厂的风险。
这种方法可以在任何地方工作。当汽车公司看到其合作伙伴的关键点并承诺分担风险时，这些合作伙伴就会注意到。其他人也一样。
公司在挑战中的伙伴越可靠，则实体对于其客户，客户和供应商在决定与谁进行长期业务往来时就变得越有价值和更有价值。
在大多数市场上，现在都是好时机，但汽车公司将需要开始适应不断变化的状况。
最好的会考虑他们的商业伙伴的需求。