2014吉普指南针运动与苏联潜艇有什么共同点？在M.K.在加利福尼亚州奇诺市的史密斯·雪佛兰（Smith Chevrolet），由于经销商的蒂莫西·冯德兰（Timothy Vondran）以及最终归功于汤姆·克兰西（Tom Clancy）惊悚片《红色十月的狩猎》（The Hunt for Red October），都可以被贴上“疯狂的伊万斯（Crazy Ivans）”的标签。
这部小说改编成由肖恩·康纳利（Sean Connery）和亚历克·鲍德温（Alec Baldwin）主演的电影，追随一位苏联海军上尉，他正用先进的核潜艇叛逃到美国。克兰西（Clancy）的故事中的疯狂伊凡（Crazy Ivan）一词描述了苏联潜艇的机动行为，以了解是否遵守该计划。
经销商收购和市场总监Vondran说：“潜艇人员会进行一次360度检查，以查看是否有人在他们身后，而且他们会定期地无所事事。”
这是对Vondran在经销商处对待2014 Compass和其他一些车辆的恰当描述：他提高了价格，以查看在线购物者对价格的关注程度。他将其称为“疯狂伊凡”战略。
就吉普车而言，它曾在M.K.史密斯·雪佛兰（Smith Chevrolet）为期44天，但根据库存管理工具vAuto，该型号的平均市场日供应量为28天。与大多数经销商库存经理一样，Vondran会监控附近竞争对手的价格。吉普车似乎具有竞争力的价格。Web流量显示出一些兴趣，但交叉销售并未出售。
'这是怎么回事？'他推测，也许潜在的买家正在寻求折扣并试图达成交易，或者可能没有人成功申请信贷。
“谁知道？”冯德兰说。“那不是卖。”
因此，他将价格提高了1,000美元。
他谈到吉普车时说：“现在正式上是疯狂的伊凡。”
几年前，Vondran在类似情况下针对这种车辆推出了这种提价做法-它们似乎在网上引起了人们的兴趣，但是无论出于何种原因都没有出售。
他注意到降低汽车价格通常会导致有关汽车或卡车的电话查询数量增加，因此提出了这个想法。在某些行驶缓慢的车辆上，一些购物者可能正在等待价格下跌。
“所以我说，如果不这样做的话，如果我们反过来呢？”冯德兰说。“如果我们筹集到1000美元怎么办？”
可以肯定的是，那些一直在网上观看车辆的客户开始打电话，并本质上问：“这是什么交易？”-或缺少。冯德兰说：“它取得了令人惊讶的成功。”
``很多直觉''对于价值12,000美元的汽车，Vondran可能将价格提高500美元或1,000美元。售价40,000美元的雪佛兰Suburban可能会赚2,000美元。他在vAuto中将车辆标记为“ Crazy Ivans”，以便销售人员知道如何进行。
如果客户想知道为什么他们一直在观看的车辆价格突然上涨，那么销售代表告诉他们，如果当天到来，经销商将兑现以前的价格。冯德兰说：“现实是无论如何我都会以这个价格来兑现。”“但是这让他们跳了起来。”
冯德伦说，他每周至少任命两到三名疯狂伊万。他说：“有很多直觉。”
M.K.史密斯·雪佛兰（Smith Chevrolet）去年售出了1,044辆新车和804辆二手车和卡车。
疯狂的伊万（Crazy Ivan）战略变得越来越重要，因为价格透明性导致其商店30英里范围内（其业务的95％起源于此）30英里范围内的价格具有竞争力。
至于指南针，在接受Crazy Ivan处理后至少25天仍未售出。虽然并非每个指定的Crazy Ivan都立即销售，但经销商可以做的足以使该策略成功。
冯德兰说：“最终，提高价格永远不会受到伤害。”“它从不伤车。”
