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两个车队销售策略的故事

2020-04-05 12:45:29来源:
零售与车队销售
2015年8月与2014年8月之间的估计零售量和机队数量零售:8月。2015年零售额2015年零售份额%2014年零售额2014年零售份额百分比变化%通用汽车225,00083%212,50078%5.9%丰田汽车218,10097%240,10098%-9.2%福特林肯183,50078%178,80080%2.6%FCA US163,40081%166,10084%- 1.6%美国本田152,40098%163,70098%-6.9%日产NA117,30088%118,30088%-0.9%现代起亚110,60084%109,60088%0.9%顶级71,170,30087%1,189,10087%-1.6 %车队:八月。2015年机队销售量2015年机队份额百分比2014年车队销售2014年车队份额百分比变化福特-林肯50,80022%43,40020%17.1%通用汽车45,50017%59,90022%-24.1%FCA US38,20019%32,30016%18.4%现代起亚20,30016%15,00012% 35.3%日产NA16,10012%16,10012%-0.1%丰田汽车6,3003%6,0002%4.2%美国本田3,1002%3,3002%-6.9%顶级7180,30013%176,00013%2.4% :制造商,行业资源

通用汽车和现代起亚上个月在车队销售方面采取了截然相反的策略。

现代起亚8月份的整体销售额增长了5%,而通用汽车下滑了0.7%。但这就是故事的其余部分:现代起亚的车队销量在一个月内猛增了35%,而其8月份的零售额却比上年同期增长了不到1%。

相比之下,通用汽车零售在8月份增长了5.9%,但在8月份大幅减少了24%的车队销量,这是第二个月大幅减少了对日租买家的销售。

在过去的八个月中,通用汽车削减了5%的车队,但零售量却提高了6%,在七个最畅销的汽车制造商中最高。在现代起亚,今年的车队数量增长了24%,但零售量持平,使其成为今年唯一一家没有零售收益的主要汽车制造商。

在起步阵容中没有皮卡或货车的情况下,现代起亚的车队数量实际上仅限于日常租赁客户。

通用汽车活跃在另外两个通常利润更高的车队领域:商业和政府部门。通用汽车表示,在过去的八个月中,政府部门的车队销售增长了5%,商业车队增长了16%。但是,在此期间,通用汽车将车队的租赁量减少了14%,这是通过经销商和品牌转售价值提高销量的更广泛战略的一部分。

在主要汽车制造商中,8月车队销量增长了2.4%,零售额下降了1.6%。在整个集团的八个月中,车队销售额增长了4.1%;零售,占3.1%。